3月28日，外贸雇主霍强的手机忽然匆匆响起，从回荡的屏幕上，他看到一位融合六七个年初的韩国客户的名字。“奇怪，平淡都是笔墨相似，今天是有什么急事？”他心想。从电话里，霍强彰着听出这位老客户的火暴：“好意思国关税让咱们压力很大，你看能帮衬想想见地吗？”对方险些莫得寒暄，开门见平地提议苦求。

　　霍强从事外贸行业依然15年了，他有10%傍边的货色出口好意思国，而这位韩国客户，则是从他手里采购香水瓶、抽纸盒等小家具，再转卖好意思国阛阓。关联词，3月以来特朗普政府的一系列关税战术，搅乱了这本来坦然的生意交往。

　　“你看能不可跟工场协商，争取降降价？”霍强听到对方这句苦求时，感到有点为难。这个融合，最早是霍强帮衬找工场开模具，后续他只收取一定的工作费，为了拿下这个客户，当初工场的价钱也压到了很低水平。霍强诚然不愿降价，但韩国客户也在电话里叫苦：如果重新找工场开模，前期参加成本又会很高。后续能不可收回成本，都备是未知数……

　　“别慌乱，还没到火烧眉毛的时候。”霍强只可先安抚对方的情谊，搭理他再想见地。没意象，一波未平好事多磨，4月2日，特朗普相当挥舞起“平等关税”大棒，将全球60多个经济体卷入新一轮买卖风暴，再次将这些小买卖商们裹带其中。

　　在鼎力加征的关税面前，莫得赢家。中国出产工场、外贸商与第三国中间商、远在好意思国的采购客户，都不得不在这场关税博弈中贫苦腾挪：有东说念主连夜重算成本伸开价钱拉锯战；有东说念主更换家具规格和发货模式；也有东说念主加快赶工，试图抢在关税落地前，寻求失掉最小化。一位外贸雇主对凤凰网《风暴眼》默示，“不管若何，加关税，最吃亏的即是作念生意的东说念主。”

　　远在大洋此岸的好意思国公司巨头们，则在关税事件后迎来大跌。当地时代4月3日，好意思国股市收盘暴跌，三大股指均刷新近5年来最大单日跌幅记录。苹果跌超9%，亚马逊、Meta跌逾8%，英伟达跌超7%，特斯拉跌超5%。

　　01

　　价钱拉锯战，谁来摊派成本？

　　“降价是不可能降价的。”霍强想来想去，照旧决定不可谢却一步。

　　他说明，面前关税战术仅仅刚刚驱动，将来的难题还有好多，如果这一单精真金不怕火降价，后续客户势必会变本加厉，利润空间将会进一步压缩。况兼，他也回来，降价很可能会导致家具性量问题。一朝质地不外关，后续的订单势必会受到影响，以致可能失去这个长久融合的客户，那样酿成的失掉只会更大。

　　见压价坎坷，韩国客户又提议了推出新款家具的想法。一般新款家具能有更高的利润空间，说不定能对消一部分因关税加多带来的失掉。霍强听完对方绵绵络续的规划，只回了一句：“5月碰头详聊。”那时，关税战术落地，他们要想出共同应酬之策。

　　骨子上，这不是第一次有客户找来商量降价，也有好意思国客户平直砍价5%。

　　那是一单旅馆智能门锁的集采生意，采购金额约4万多好意思金，装满两个集装箱。好意思国客户提议两边共同承担加多的关税。单纯从利润角度斟酌，5%的降价幅度并非不可经受。但是，出于同样的长久斟酌，霍强照旧审定拒却了这一降价苦求。

　　“如果不降价，我只可去找中国同业比对价钱了。”客户试图施加压力，称我方依然找到了报价19好意思金的工场。霍强的报价有22好意思金，这彰着的价钱差距，让有着丰富西宾的霍强坐窝意志到，这两款门锁的里面结构笃定不一样。他干脆把源泉工场推选给客户，让对方我方去问询，尽然，客户得到了同样的回答，只好暂时铲除了压价。

　　不是每个东说念主都像霍强这么，有饱胀的底气和红运。关于义乌一家饰品出口公司雇主庞月来说，出口好意思国在她的业务中占比高达60%-70%，但由于关税等原因影响，这一比例不祥谋略已下滑了一半。她不可失防卫贬责好意思国客户的需求。

　　几天前，她刚刚与一位好意思国客户完成了终末一轮价钱磨合。由于好意思国关税影响，客户担忧采购成本上升，但愿她降价20%，这是她都备经受不了的幅度。

　　“房租、电费、材料、东说念主工等成本都在高潮，这么的价钱，我都备莫得利润空间了。”庞月试图与客户协商，“这么下去，咱们就要作念不下去了。”但如果不降价，客户就要撤单。和对方软磨硬泡许久，终末，本来20%的压价幅度，协商到了10%。这也意味着，她的利润将被压缩10%。

　　庞月分析了面前的时局：除了关税的影响，乌克兰斗争导致的场面不富厚、异邦客户的奢靡左迁，都让她的订单量急剧下滑。“本年，好意思国客户险些没奈何下单，以往一个饰品项目可能下单100多对，如今只下一二十对。”她默示，公司在中东虽有极少业务，但好意思国阛阓于今仍未返单，照旧让她频繁挂心。考虑好意思国客户时，得到的回复是：“生意不奈何好作念。”

　　面对好意思国的老客户降价的要求，庞月也能考虑：毕竟谁都但愿以更低的价钱购买商品，关税带来的成本举高，可能会促使客户遴选其他货源。但从她的角度，照旧生机售价能够秘密成本并稍有盈利。

　　与这种传统批发商不同，95后小意从事跨境电商行业三年，在亚马逊平台作念好意思国站的服装和箱包等家具，客单价荟萃在20好意思元-40好意思元，她属于微型卖家，团队唯有两东说念主，年营业额约略有50万好意思元。

　　关税战术转变带来的冲击曲直常平直的：在两个月前，特朗普一项只握续了数天的关税战术，就依然让她的业务量直线下落。

　　其时特朗普在2月1日签署行政令，取消一项“小额豁免”条件，价值低于800好意思元的包裹不再能够免税运到好意思国，但2月7日，好意思国就对这项战术按下暂停键，因为好意思国无法在短时代内开拓查验海量包裹的系统，导致数百万包裹堆积在入境港口。

　　取消“小额豁免”的讯息，让她每单成本高潮了3好意思元-4好意思元。为了滚动成本压力，她只可给家具售价加了4好意思元-5好意思元，恶果第二天，本来一天能卖几单的商品，“平直不出单了”，而那些一天能卖二三十单的商品，也掉到了十单傍边。还好几天后，这一战术就取消了。

　　但特朗普4月2日文书了所谓的“平等关税”战术，取消“小额豁免”条件也行将重启。

　　小意浅薄算了一笔账，小包裹自愿货模式（指卖家在收到客户订单后，平直从国内供应商或者仓库平直发货给国外主顾）的成本显赫加多，如果类似高额关税（如54%），总成本涨幅可能达每单8好意思元，是2月份涨价幅度的两倍。

　　她的商品利润率在30%到45%之间，如果不给商品涨价，这意味着“利润都莫得了”，但给商品涨价，意味着订单将不得不下滑。

　　02

　　逐措施价、滚动阛阓，归正“东方不亮西方亮”

　　庞月知说念，是时候减少对好意思国买卖的依赖了。

　　她的客户，主要起源于到义乌商贸城采购的好意思国老客户，或者通过发图片作念宣传蛊惑的新客户。面前时局一天一变，让她越来越回来，此前好箝制易积蓄的客户，会渐渐流失，外贸业务受到影响，国内业务量又难以升迁。

　　为了寻求更多客户，缓冲关税战术带来的风险，她通过一些外贸平台更积极地拓展业务。她想，“即使好意思国客户后续无法握续融合，也不怕，‘东方不亮西方亮’，我也会斟酌在波兰、英国、西班牙、新加坡等地的阛阓，积极拓展更多客户资源。”

　　外贸商依然活动起来，不少外贸厂家在网上共享我方加班加点赶工的视频，他们但愿赶在关税战术落地之前，尽可能快地出货，减少失掉。

　　小意照旧专注于作念好意思国站，在她刚入行时，就有前辈告诉她，好意思国站是竞争最热烈的站点，行业高东说念主都荟萃在这里，这让她对这个站点充稳定思。面前，她意象的应酬措施是，10好意思元以下的小商品就不作念了，因为这类廉价商品只消稍一涨价奢靡者就能感知到，比如9.9好意思元的笔筒，涨到17.9好意思元，“谁还会买？很难搞了”。

　　小意荟萃作念20好意思元到40好意思元的服装和箱包，这么能够有一定涨价的空间。小意吸取前一次涨价的西宾，不再一次性上调价钱，而是“先涨 1好意思元、2好意思元，逐步涨，不雅察阛阓反馈再作念应酬，幸免销量骤降。”

　　斟酌到成本，小意提到，将来我方的模式可能需要从小包裹自愿货模式，转向FBA模式（全称为Fulfillment By Amazon，指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊崇拜匡助卖家存储商品）。“今天中午刚收到告知，每千克涨价2元东说念主民币，平摊下来一个家具就莫得涨价些许钱”。

　　但FBA模式也有一定的颓势——小包裹自愿货模式比拟活泼，主顾下一单，商家就发一单，但FBA模式下超越于需要卖家囤货，这也意味着需要商家有更强的选品才略和资金才略，“稍有失慎，便容易赌错”。

　　03

　　“中国产业链竣工，依然有上风”

　　在新的关税战术面前，遴选东南亚滚动关税压力的设施也靠近着坎坷。

　　义乌玩物出口商汪晴在上个月刚刚到越南、柬埔寨、泰国本质过。本来，出口好意思国业务占公司业务的40%。但最近关税战术加上淡季影响，来自好意思国的订单险些濒临费劲。于是，在融合外贸商的建议下，她斟酌转战东南亚作念出口买卖。

　　“合计稳妥就准备去投资，但是具体的投资体式还莫得斟酌好。”她说。没意象，特朗普所谓的“平等关税”战术一出，她也毋庸再挂牵斟酌这个问题了。她身边不少同业都依然在东南亚投资，她感触：“这是哑巴吃黄连，有苦说不出了。”

　　不外，这最新的讯息，反而让她看到了更多契机——越南工场的成本上风被所谓的“平等关税”对消了，柬埔寨49%的税率使其工业成本激增，而义乌同类商品反而得回价钱竞争力。

　　“我合计这还算是一个好讯息。”汪晴说，如果东南亚不加关税，她收到的外贸订单，可能会越来越少。

　　霍强曾经斟酌过从东南亚转口到好意思国，但这个操作比拟复杂，在当地找不到迥殊信任的东说念主配合，况兼东南亚的工场富厚性较差，终末他铲除了这个想法。最近，他看到好多中国企业在东南亚布局的工场都连夜关停，很庆幸我方的遴选。

　　更多的时候，他不是把东南亚当跳板，而是积极开发当地阛阓。他最近正在印尼谈业务，当地有好多新建的旅馆和公寓，阛阓后劲很大，他没几天就谈了十几个集装箱的订单。

　　在霍强看来，特朗普挥舞关税大棒，主如若想促进原土的内轮回，促进老本回流，减少对国外采购的依赖。最近，受到关税战术的影响，霍强有些在墨西哥作念纺织品买卖的一又友，平直不干了。但这些在国外寻求契机的商东说念主仍然很乐不雅，有一又友对他说，“中国产业链很竣工，这是最大的上风，就算加关税，好意思国也很难短时代内开脱对中国家具的依赖。”

　　其实，关税讯息刚传出时，小意也火暴得一晚上莫得睡着觉。但面前，小意却不火暴了。

　　“我嗅觉这个影响是暂时的，总合计中国的卖家能克服曩昔”，小意说，她从业三年，见过相称多锐利的从业者，碰到过各式千般的问题，比如疫情时发不了货，还有东说念主以侵权的形态坏心索赔，关于商家来说，碰到一次要克服都箝制易，“但这些东说念主都克服了，供应链才略和运营活泼性都有，作念销量的本领亦然层见错出，我慑服天下总能想出出东说念主意料的应酬见地”。（起源：凤凰网财经）

　　（文中受访者霍强、庞月、汪晴、小意为假名。）

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

包袱剪辑：张恒星 手机赌钱